Как распределять рекламный бюджет

При небольшом бюджете первый порыв — вложить всё в Instagram. Иногда это верно, но чаще нет.

Правило 70-20-10

70% бюджета — в канал, который точно работает. 20% — во второй, выглядящий перспективно. 10% — на тесты: новый формат, новая аудитория.

Без этих 10% вы не находите новых возможностей. Их находит конкурент.

От чего зависит выбор канала

От цены товара и времени на решение. Дешёвая импульсная покупка — соцсети. Дорогая и обдуманная — поисковая реклама, потому что человек уже ищет.

Когда менять

Если канал два месяца подряд не выходит на цель, урезайте бюджет. Но не решайте по одной неделе — цифры колеблются.